Маркетолог и экономист Елена Пономарева в разговоре с NEWS.ru раскрыла, как магазины создают иллюзию выгоды на распродажах.
По её словам, одна из самых распространённых хитростей — искусственное завышение первоначальной стоимости перед акцией. В результате перечёркнутая цена выглядит внушительно, а скидка кажется огромной, хотя фактическая стоимость товара почти не меняется. Чтобы не обмануться, эксперт советует не ориентироваться на старый ценник, а проверить, сколько товар стоил за несколько недель до начала распродажи.
Другой популярный приём — создание искусственного дефицита. Таймеры с обратным отсчётом, сообщения о том, что осталось всего пару экземпляров, и напоминания о скором завершении акции заставляют покупателей действовать импульсивно из-за чувства срочности.
Есть и скрытые подводные камни в условиях. Например, заветная скидка может сработать только при покупке подписки, целого набора вещей, использовании карты конкретного банка или достижении минимальной суммы чека. Прежде чем радоваться экономии, нужно посчитать итоговую цифру — иногда дополнительные траты полностью перекрывают выгоду.
Однако не стоит считать обманом абсолютно каждое снижение цены. Скидки часто объясняются вполне логичными причинами: сменой сезона, выходом новой коллекции, распродажей остатков или необходимостью разгрузить склад.
Специалист советует не терять бдительность при виде предложений «два по цене одного» или гигантских скидок на повседневные товары. Подобные акции отлично стимулируют рост среднего чека и заставляют покупать больше, но реальной экономии средств они не гарантируют.
Подписывайтесь на АиФ в  MAX
|
