Спрос в руку. Чёрная пятница в России: как отличить скидки от обмана

Несмотря на то, что официальная дата «Чёрной пятницы» во всём мире — это 27 ноября, в России большая распродажа стартует ещё в начале месяца, самое раннее — 12-го числа. Примечательно, что большинство россиян уже не ждут от неё честных цен. Опрос SuperJob показал: 67% покупателей считают распродажу обманом, а в реальное снижение цен верит лишь каждый восьмой (12%). Ёще 21% не смогли дать оценку. При этом о намерении сделать покупки в «Чёрную пятницу» заявили 7% россиян, 72% таких планов не имеют, 21% пока не определились. О выгодах и подводных камнях распродажи — читайте в материале perm.aif.ru.

Статистика недоверия

Согласно опросу аналитиков, женщины верят в честные скидки почти вдвое чаще мужчин (15% против 8%). При этом доверие к распродаже стремительно убывает с возрастом. Среди россиян младше 35 лет в выгоду верят 17%, среди 35–45-летних — 10%, а среди тех, кому 45 лет и больше, — всего 4%.

Большинство крупных игроков, которые активно используют эту акцию, немножко хитрят: заранее завышают цены, рассказала perm.aif.ru кандидат экономических наук, заведующая Лабораторией R&D Marketing.LAB ПГНИУ Евгения Керзина.

«Мы проводили ретейл-аудит по крупным игрокам на уровне России. Выясняли, что цена иногда была выше, чем неделю-две назад. Плюс ко всему на маркетплейсах и так с помощью онлайн-покупки можно хорошо сэкономить. Поэтому потребитель в это не верит. Финансовая грамотность и изощрённость потребителя растут вместе с грамотностью маркетологов», — считает Евгения Керзина.

Отложенный спрос

Данные аналитиков «Чек Индекс» подтверждают: россияне перенесли крупные траты на ноябрь. Сравнение октября 2026 года с 2025-м, как в онлайн, так и в офлайн сегментах, показывает, что медианная цена на электронику и бытовую технику выросла на 8% — до 9 815 рублей, а число покупок упало на 11%. В категории «Товары для дома» ценник подскочил на 9% — до 4 745 рублей, число покупок снизилось на 7%. Одежда и обувь подорожали на 6% — до 3 190, спрос упал на 8%. 

«В октябре покупатели стали активнее откладывать приобретение товаров в ожидании крупных ноябрьских распродаж. В преддверии дат 11.11 и „Чёрной пятницы“ потребители чаще сравнивают предложения и переносят покупки на период наиболее выгодных акций», — отмечают аналитики «Чек Индекса».

Что прячут в корзине

По словам Евгении Керзиной, в топе продаж остаются технологические товары, одежда и косметика. Однако за громкими ценниками часто скрывается маркетинговая стратегия.

«Это всё-таки технологические товары. Но наш опыт показывает, что это новинка, которую надо в рынок завести — она дешёвая, потому что пока на пике интереса. „Чёрная пятница“ — хороший способ её подпродать. Если ожидаем мегаскидку — значит, тут всегда есть какая-то скрытая история. Либо это возвратный продукт, либо товар, который давно стоит на полке и пора выходить на новую закупочную цену», — объясняет эксперт.

Подводные камни маркетплейсов

Главная ловушка для покупателя сегодня кроется в онлайн-площадках. Для производителя и поставщика маркетплейсы — это внушительная потеря, потому что он платит большой процент за то, чтобы продукт там оставался, отмечает Евгения Керзина.

«Но для потребителя риск в другом. Есть такой момент: вы всегда покупаете на одном маркетплейсе, но для новых пользователей, которые не зарегистрированы, дают суперскидки, чтобы завести на площадку. Тут надо быть аккуратным, прямо скриншотить, внимательно смотреть, что именно предлагают. После регистрации важно проследить, что цена та же самая», — подчёркивает специалист.

Как не дать себя обмануть

Эксперт советует готовиться к распродаже заранее. Если товар стоит недёшево, начинайте мониторить цены за несколько недель.

«Если на него реально цены идут вниз — значит, этим пользуются активно и покупают, если вверх — надо подождать, волна придёт, купите тогда, когда будет выгоднее. Не все продавцы — откровенные обманщики, достаточно большое количество компаний адекватно следует этическим нормам. Вопрос внимания самого покупателя. Если вещь хорошая (натуральная кожа, хорошие ткани), получить суперсуперскидку неоткуда, потому что производитель серьёзно вложился в качество», — резюмирует Евгения Керзина.

Напомним, ранее сайт perm.aif.ru сообщал о том, как магазины создают иллюзию выгоды на распродажах. Маркетолог и экономист Елена Пономарева поделилась, что одна из самых распространённых хитростей — искусственное завышение первоначальной стоимости перед акцией. 

Маркетинг? Распродажа 11.11: даты скидок Ozon, Wildberries и AliExpress Подробнее