Эксперты банка объявили о перемещении центра онлайн-торговли в регионы

Перемещение центра онлайн-торговли из столицы в регионы может стать явным уже в ближайшее время.

Это показал новый аналитический обзор российского рынка e-commerce, который Сбер и MPSTATS представили на форуме «MPSTATS EXPO: Притяжение 2025».

Исследование показало, что традиционные центры роста — Москва и Московская область — приближаются к насыщению, тогда как реальный потенциал для бизнеса перемещается в регионы.

Согласно статистике, рынок онлайн-торговли в России вырос с 1,6 трлн рублей в 2019 году до 12,6 трлн рублей в 2024-м. Прогноз на 2025 год составляет 15,2 трлн рублей. К 2028 году объём рынка может достичь 27 трлн рублей.

Лидерами роста с начала 2023 года стали Челябинская область, Республика Саха (Якутия), Башкортостан и Татарстан, где рост составил от 13,5 раз дот 7,8 раз. Москва росла значительно медленнее — только в 6,8 раза. Дальневосточный федеральный округ также показал шестикратный рост, а Московская область обогнала столицу по объёму продаж.

«Данные нашего исследования показывают, что реальный потенциал онлайн-торговли смещается в регионы, где рынок растёт быстрее, чем в столицах. Для бизнеса особенно важно быстро ориентироваться и принимать решения на основе точных данных», - прокомментировал директор дивизиона малого и микробизнеса Сбербанка Алексей Шашкин.

При этом рынок крупных товарных категорий постепенно переходит в новую стадию: рост перестал быть массовым и всё чаще происходит за счёт более точного попадания в запросы покупателей. В фокус выходит работа с конкретными интересами аудитории и развитие микрониш. Исследование содержит индекс развития спроса по более чем 100 подкатегориям, который помогает выявлять перспективные направления. Например, категория «Периферия и аксессуары» (товары, которые дополняют или улучшают цифровые устройства: наушники, гарнитуры, клавиатуры и мыши, веб-камеры, кабели и переходники, чехлы и флеш-накопители) показала рекордный рост — более 500% за два года, став главным драйвером продаж в нескольких регионах, сместив «Красоту» на второе место.

Другие точки роста, выявленные исследованием, — это «ранние» ниши, такие как спортивное питание и косметика для спорта, чей оборот в отдельных регионах утроился всего за два года.