Европе на замену. Предприятия делятся опытом импортозамещения

Пермские предприятия в 2022 г. столкнулись с серьёзным вызовом после введения санкций. Как удалось перестроить работу за это время, обсудили во время круглого стола «АиФ-Прикамье», посвящённого теме импортозамещения и освоения новых площадок для реализации продукции. Участие в дискуссии приняли представители предприятий Прикамья и Пермской торгово-промышленной палаты.

Найти партнёров

Отечественный бизнес оказался в непростой ситуации, когда нужно искать новых поставщиков сырья, оборудования, комплектующих, программного обеспечения, а также рынки сбыта. И всё это на фоне растущего дефицита кадров. Что происходило в Пермском крае?

«Предприятия, которые так или иначе связаны с оборонной промышленностью, производством военной продукции, развивались бурно, увеличивая количество рабочих мест. Что касается нефтехимической отрасли, у бизнеса была задача не столько в импортозамещении, сколько в поиске новых рынков сбыта. В 2023 г. в этом направлении развитие шло достаточно быстро. На ситуацию повлияло и празднование 300-летия Перми, связанное с инвестированием в экономику края и инфраструктурные проекты. Речь идёт о сумме, превышающей 200 млрд руб. Это фантастические деньги для края», – рассказал президент Пермской торгово-промышленной палаты Вячеслав Белов.

Предприятия, которые так или иначе связаны с оборонной промышленностью, производством военной продукции, развивались бурно, увеличивая количество рабочих мест.

По его словам, в плане импортозамещения многие предприятия смогли решить самые острые проблемы уже в 2022 г. Работа продолжилась в 2023 г. Предприятия активно ищут новых партнёров и часто находят ближе, чем рассчитывали, – в Прикамье. Иногда компании сами начинают производить недостающую продукцию. Есть и уникальные примеры: одно из пермских предприятий – конструкторское бюро «РЭДИТИВ» – использует аддитивные технологии – 3D-печать – для производства пропавших из продажи комплектующих. Причём печатать их можно из металла, полимеров. Стоимость ниже, качество выше.

Становится больше новых зарубежных поставщиков. К примеру, большой интерес к российскому рынку сбыта проявляет Индия. Речь в том числе о станко– и машиностроении, металлургии. Развиваются отношения с Китаем.

Становится больше новых зарубежных поставщиков. К примеру, большой интерес к российскому рынку сбыта проявляет Индия. Речь в том числе о станко– и машиностроении, металлургии. Развиваются отношения с Китаем.

«В начале 2022 г. прекратились поставки оборудования из Европы, которое мы ранее закупали. При этом у нас есть машины, которые требуют постоянной замены «одежды» для них. Что было делать? В России не удалось найти всё необходимое. Мы обратились к китайской компании, которая уже поставляла нам некоторое оборудование. Получили приглашение посетить машиностроительные предприятия Китая. Посмотрели, из чего и как там делают оборудование и комплектующие, нашли подходящих поставщиков. Первое время качество было не на высоте, но китайские партнёры быстро подстроились под наши запросы. Экономические связи быстро расширились», – поделились опытом участники круглого стола от ПЦБК.

В 2023 г. многим предприятиям удалось выправить ситуацию.

Сражение за кадры

Одна из самых серьёзных проблем бизнеса сегодня – это дефицит кадров. Особенно остро он стал ощущаться летом 2023 г. Сейчас в Пермском крае уровень безработицы самый низкий за всю историю наблюдений, говорят в ТПП. Причём перед бизнесом стоит задача не только найти специалистов, но и удержать их, ведь за некоторые кадры идёт настоящая битва. Самый яркий пример – IT-разработчики. 

«Найти их практически невозможно. Они есть, но к ним очередь. Обращаешься к IT-разработчику, а он говорит: «Уже занят проектом, а потом сразу принимаюсь за следующий», – рассказывает директор конструкторского бюро Алексей Курчев.

Некоторые предприятия не ищут фрилансеров, а берут IT-специалистов в штат. Однако и они чувствуют острую конкуренцию и вынуждены регулярно поднимать зарплату, когда сотрудников пытаются переманить.

«С кадрами очень сложно. У нас штатные IT-специалисты. Мы приглашаем их в том числе из Березников, Чусового, помогаем в релокации, предоставляем жильё на первое время. Это уже считается нормой», – рассказывают представители компании «Меридиан».

Качество отечественных IT-разработок в последние годы заметно улучшилось.

«2022 год – это время в чём-то угловатых и немного «деревянных» продуктов. В 2023 году на отечественном рынке мы видели уже достойных конкурентов иностранных разработчиков. У нас на предприятии исследовательская позиция: мы постоянно изучаем разные технологические продукты и решения, пробуем всё подряд по всем направлениям. Наш слоган: «Давайте ошибаться быстро, давайте ошибаться дёшево». Попробовали. Не получилось? Забыли, двигаемся дальше без какой-то рефлексии. За последние два года мы перепробовали огромное количество продуктов, выбрали наиболее подходящие», – рассказал директор ООО «Цифровые системы управления» (генеральный партнёр ПЦБК по вопросам цифровизации) Михаил Бобров.

Направления для экспорта

Где за пределами России готовы покупать продукцию пермских предприятий в условиях санкций? В основном это страны Азии.

«Рынки сбыта удалось найти в Казахстане, Турции, ОАЭ. Сейчас очень многие ищут партнёрства с Индией», – рассказал Вячеслав Белов.

Также предприятия Прикамья сотрудничают с компаниями Африки, Южной Америки.

Каков прогноз по развитию экономики края?

«Мы увидели ряд изменений в тенденциях. Например, если есть ограничения поставки в Европу газа, значит, есть задача продавать его в России. Активнее реализуются проекты внутри страны, в частности, в Пермском крае. С этой точки зрения в 2024 г. я бы смотрел с серьёзным оптимизмом. И волна 300-летия, на мой взгляд, будет также позитивно влиять на ситуацию», – говорит Вячеслав Белов.

Альтернатива – роботы

Управляющий директор ООО «Меридиан» Владилен Делидов:

«В Пермском крае остро ощущается дефицит кадров всех уровней: от служащих до топ-менеджеров. При этом отечественная промышленность с точки зрения автоматизации и роботизации производственных процессов выглядит слабо. Такое оборудование используется в основном в автомобилестроении, где прежде присутствовали иностранные капиталы, опыт и технологии. По последним данным, в России 10 роботов на 10 000 работников. Средний показатель по миру – 113. Как поднять производительность, когда у тебя отсутствуют кадры? С помощью автоматизации и роботизации процессов.

В России 10 роботов на 10 000 работников. Средний показатель по миру – 113. Как поднять производительность, когда у тебя отсутствуют кадры? С помощью автоматизации и роботизации процессов.

Такие задачи ставят и на федеральном уровне. То есть следует автоматизировать низкооплачиваемую работу и в то же время поднимать квалификацию кадров, чтобы люди управляли машинами и процессами. Наше предприятие разрабатывает, производит и интегрирует в производство промышленное оборудование. До 2023 г. основными заказчиками были компании, выпускающие продукты питания, товары народного потребления. В 2023 г. ситуация серьёзно изменилась. Среди наших заказчиков появились металлургические, строительные и машиностроительные предприятия. В свете кадрового голода число партнёров растёт, стало много запросов от компаний Пермского края. Купить робота несложно. Но вопрос в том, как интегрировать его в производство, сделать безопасным для людей и не требующим постоянного присутствия человека. В прошлом году у нас появилась потребность открыть ещё одно предприятие, которое сконцентрировалось бы на решении задач, связанных с заменой программного обеспечения роботов на новое.

Купить робота несложно. Но вопрос в том, как интегрировать его в производство, сделать безопасным для людей и не требующим постоянного присутствия человека.

Мы делаем ставку не только на китайских, но и на отечественных производителей роботов, чтобы деньги оставались в стране, помогали развитию российского бизнеса».

Найти свой рынок сбыта

Генеральный директор ПЦБК Юрий Марков:

«Если говорить в целом о российской целлюлозно-бумажной промышленности, то до 2022 г. 30 % всей выпускаемой продукции уходило на экспорт, 70 % оставалось у нас на рынке. Был некий баланс, когда цены хорошие для производителей и на внешнем, и на внутреннем рынках. В 2022 г. ввели санкции. Европейский и южноамериканский рынки закрылись для отечественных компаний. До 2022 г. наше предприятие экспортировало около 2-3 % своей продукции, поскольку она была востребована в России. Но когда те 30 %, которые ранее компании целлюлозно-бумажной отрасли отправляли на экспорт, остались в России, рынок переполнился. Цены упали. Мы продавали продукцию по себестоимости, чтобы не встало производство, и параллельно искали новые рынки сбыта. На тот момент у нас был хороший партнёр в Китае – торгово-технологическая компания, которая поставляла комплектующие. Мы предложили этому предприятию продавать нашу продукцию в Китае. Поставки открыли уже в 2022 г. Чтобы нас узнали на китайском рынке, мы приняли участие в Китайской международной выставке бумажной промышленности и бумагоделательного оборудования. Сейчас пермский картон хорошо знают в КНР. Кроме того, мы рассматриваем в качестве рынков сбыта Турцию, ОАЭ, Индию, начинаем общаться с Ираном.

Сейчас пермский картон хорошо знают в КНР. Кроме того, мы рассматриваем в качестве рынков сбыта Турцию, ОАЭ, Индию, начинаем общаться с Ираном.

Конечно, в процессе налаживания отношений с новыми партнёрами возникает множество нюансов. Они в первую очередь касаются банковских операций. Но все вопросы решаемы. В перспективе – выход на новые рынки в Азии».